博鱼官方本策划案经过调研三亚婚纱摄影行业发展现状，市场竞争情 况与上下游产业链，分析各环节利润点，研究分析投入此行业的 项目可行性。经过可行性分析，结合现有资源与发展战略，寻找 涉足婚纱摄影行业立足点与利润点。

　　调研样本：选取 三亚市婚纱影楼共计 10家，分线上线下， 即网络与实体店面，经过走访调查与网络客户咨询获取资料。

　　规模：三亚婚纱摄影行业从业企业 270以上，其中6-8家规 模较大，有豪华的门店与精良的网站销售平台，不定期举办各

　　婚博会。有10-15家左右中档影楼，规模与上述比次之。剩余 均为各类水平不一的摄影工作室，无固定门店，位置处于小区 民宅，员工10人以内。

　　客源：三亚婚纱摄影行业客源 80嘛白岛外，分明显淡旺季 特征，五一十一及春节等假期客量相对集中，其它时间仍有一 定的客流量。营销方式以网络为主、实体店面为辅，绝大多数

　　定位：全部定位高端，关键字常包括“顶级、唯一、国际、 高端、豪华”等。打开任何一家店铺的网页或网点，均无明显 差别，不实际走入影楼考察，无法获取其真实规模实力。

　　沙滩、礁石、另U墅、园林景观、直升飞机、跑车、游艇、水下 项目，地点：大东海、三亚湾、天涯海角、大小洞天。市场报 价从4000- 0不等，主力产品价格区间在 5000-8000元之间『 部分产品含三亚落地接机、住宿等附加项目。

　　A、价位高，市场同质化严重：三亚婚纱摄影市场费用偏高，市场 报价从4000- 0不等，主力产品价格区间在 5000-8000元之间, 等同于北上广一线城市；市场同质化竞争严重，产品无差异，拍 摄地点几乎相同，甚至共用道具；

　　B、 竞争模式：竞争主要以拼规模，拼服务为主，一线大牌影楼竞 争以门店的豪华程度与网店的精良程度代表了一个店面的实力， 但不比价格，均坚守价格底线；工作室常经过团购、促销等变相 打折降价。