忽如一夜春风来，徜徉在市区街头留心望去，各种档次的婚纱影楼到处林立。也许没有人会知道临汾有多少家婚纱摄影，但是大家普遍都存在这么一种疑虑：“这么多店，能挣到钱吗？”这种担心不无道理。印象中婚纱摄影作为一本万利的行业早已是一去不复返了，“以前三个人挣的钱，现在十个人挣，生意当然不同从前了”，一位在我市多年从事婚纱摄影的老板告诉记者。多数商家认为，参与竞争的商家过多、竞争激烈导致价格下降是利润不断降低的主要原因。

　　婚纱摄影是一个高成本支出的行业，尤其是高档影楼，情况更加严重。记者在调查中了解到，婚纱影楼一般都地处闹市区，一年十几、二十万的巨额房租是他们必须交付的费用，有的影楼为了吸引顾客，不断改变装修风格，两到三年装修一次已经成为业内惯例，有的商家甚至花几十万布置室内实景效果，此外，不菲的员工工资、不断更新的设备费用，都让商家在激烈的行业竞争中举步维艰。为了生存和发展，商家不得不采取各种方式来应对。

　　3000多元的婚纱照最终“升级”到五六千元，不少新人们都有类似的经历。刚刚新婚不久的同学小李也经历了这样的“奇遇”。

　　小李告诉记者：“我也没想到有这么多后期消 费，当初的预算翻了一番。”小李回忆说，当时，化妆师正在给别的新娘化妆，小李爱人就坐在化妆镜前等待。这时，三五个服务员拥到了小李爱人身边，介绍说：“化妆用具和化妆品是公用的，如果不想用，必须要购买。”服务员推荐的是一种叫安瓶精华素的化妆品，一直有不错的口碑。因为担心公用的化妆用品不卫生，会影响拍摄效果，小李同意购买了2剂，希望届时能以最佳的皮肤状态拍照。

　　两个星期后，小李和爱人去影楼看样片。总共200余张样片看下来，小李夫妇对所有照片都非常满意，然而按照合约只能有33张照片入册，这下可急坏了小李夫妇。小李忙问经理，是否可以将其余照片的电子版拷贝给自己作为留念，工作人员当即表示“需要花钱购买”，每张的价格是80元。经过一番讨价还价，经理同意以每张50元的优惠价格将电子版冲印出来送给小李。于是，小李又交了2000元买下了40张照片，其余的只能忍痛割爱了。

　　小李告诉记者，购买化妆品和照片也只是二次消费的一部分，加洗照片、加装相框、加穿衣服等等都是需要另外付费的。除此之外，小李对商家拍婚纱送钻戒活动也提出自己的看法，“对所送的钻戒，价格方面影楼又加进去了多少水分？”令记者不可理解的是，之前小李对婚纱影楼二次消费早就有所耳闻，对此小李的感慨代表了很多消费者的心态：“都怪自己当时抵挡不住商家的营销攻势，现在后悔也已经来不及了。”

　　婚纱摄影中暗含了不少二次消费项目，而这 些隐形的消费陷阱并不在合同规定的范畴之内，但一些精明的消费者却想出了各种应对的方法，很多业内人士也给出了一些好的建议。

　　新人郭小姐说，在签订合同时，消费者要仔细看清各项条款，保证一些“重要事项”（如照片尺寸、数目、价格、服务、责任承担等）不会出现纰漏。

　　预交定金要慎重，因为一旦交了定金，商家是不会退款的。其次，签订合同时，最好与商家约定一些细节。比如影楼“所赠送婚纱的尺码是否合自己的体型”、“是否可以自备化妆品及化妆用具”等问题，就可以规避事后的许多问题。

　　市民张小姐说，拍摄婚纱照前，要多跑几家影楼，好中选优，一定要找拍过婚纱照的朋友或到网上取取经，看看都有哪些消费项目，例如美甲、脱毛等二次收费项目，婚纱店的收费价格往往高于市场几倍甚至十几倍。

　　不少新人都过不了选照片时的二次消费这一关，杨女士说，为了避免自己冲动下多挑照片，她拍婚纱照时特意带了几个朋友。旁观者清，朋友的忠告让她省下了几百元钱。杨女士说，即使规定张数外有特别喜欢的照片，也不必加到相册里，可以只买数码底片，然后自己出去做相册，会便宜不少。

　　高价底片也是消费者一道难以逾越的坎。记者在互联网上了解到，目前我国一些省份的消费者权益保护规范中已明确规定，必须将所有底片交付消费者，不得私自冲印、张贴，不得收费。

　　除对消费者提出忠告之外，银行职员张小姐也对眼下花样百出的商场提议。张小姐告诉记者，亲密爱人婚纱摄影一直采用平价方式经营，并且分三次付款的方式对消费负责，应该推广。

　　对于时下很多新人选择外出拍照的想法，一 位业内人士给出了不同的看法，她说，去外地大城市拍摄婚纱照一定要了解情况，最好有熟人介绍，因为很多影楼让化妆和摄影助理上手，影响拍摄效果。

　　拍婚纱照是博鱼官方个非常喜庆的事情，多花点时间研究一下其中奥妙，还是可以避免很多不必要的损失和不快。不要因为钱花不到地方而“后悔”，也不要因为花冤枉钱而“添堵”。

　　俗话说，买家没有卖家精，消费者稍有不慎就会跌入商家精心设计的陷阱之中，中套”之后，人们才发现，二次消费”、消费陷阱”都是一些巧妙的擦边球，与相关的法律法规没有任何的抵触。然而，对于处于市场经济大浪淘沙中的影楼来说，用这种见不得光的手段取得一时之利，无疑是一种自断后路的自杀式经营。客户群年龄段集中，且相互交流密切，在婚纱摄影这样一个相对狭隘的市场圈子里，用户的口碑宣传胜于任何一种广告宣传方式。我们把所有的客户当作朋友来看，你诚心对待他，你的朋友就会帮你在经营的道路上越走越远”，一位在我市多年经营影楼的外地老板说道。金碑银碑不如老百姓的口碑，这句颠扑不破的真理，更适合时下竞争日益惨烈的婚妙摄影市场。（本报记者张彦鹏 通讯员梁威）