近些年来，为了引导我国婚庆服务业市场向规范化、规模化、品牌化方向发展，全国各地相继成立了相关的行业协会，进行产业培育和引导。与结婚产业相关的各类展会、博览会、论坛也纷纷举办，像第十二届亚洲婚礼文化节、中国国际婚博会、第三届全国婚礼主持人大赛等，它们已成为从事婚庆服务的企业打造品牌形象、提供最佳服务的舞台，影响力与日俱增。各类与婚庆行业有关的网站也大量涌现，成为中国结婚产业一道亮丽的风景线。

　　我国已出台了《全国婚庆行业管理与服务标准体系》、《全国婚庆行业管理与服务标准体系》等相关规范。结束我国婚庆服务业及结婚产业长期以来缺乏标准、缺少行业规范的运作模式，进入标准严格、行为规范、健康有序的可持续发展新阶段。

　　婚纱摄影是从1992年开始出现在大陆，94年开始就出现了大量的婚纱摄影店，婚纱摄影行业发展迅速，至2016年，才短短的20多年时间，已经由一件奢侈品成为结婚的必需品。

　　本中国婚纱摄影行业研究报告是智研咨询公司的研究成果，通过文字、图表向您详尽描述您所处的行业形势，为您提供详尽的内容。智研咨询在其多年的行业研究经验基础上建立起了完善的产业研究体系，一整套的产业研究方法一直在业内处于领先地位。本中国婚纱摄影行业研究报告是2015-2016年度，目前国内最全面、研究最为深入、数据资源最为强大的研究报告产品，为您的投资带来极大的参考价值。

　　本研究咨询报告由智研咨询公司领衔撰写，在大量周密的市场调研基础上，主要依据了国家统计局、国家商务部、国家发改委、国家经济信息中心、国务院发展研究中心、国家海关总署、知识产权局、智研咨询提供的最新行业运行数据为基础，验证于与我们建立联系的全国科研机构、行业协会组织的权威统计资料。

　　报告揭示了中国婚纱摄影行业市场潜在需求与市场机会，报告对中国婚纱摄影行业做了重点企业经营状况分析，并分析了中国婚纱摄影行业发展前景预测。为战略投资者选择恰当的投资时机和公司领导层做战略规划提供准确的市场情报信息及科学的决策依据，同时对银行信贷部门也具有极大的参考价值。

　　随着居民收入水平和生活质量的不断提高，对于婚庆的投资也在不断的增加。婚庆市场正逐渐成长为一个新的朝阳产业，而与婚庆消费的其他关联行业也在快速增长，并逐步形成另人瞩目的婚庆产业链。

　　婚庆产业，又叫婚庆消费产业，是为处于家庭生命周期中的新婚阶段（包括婚前准备、婚礼庆典、婚后蜜月等时期）的新婚人群提供系列产品和全面服务的各种行业的集合，是传统意义上仅注重婚庆典礼的婚庆行业的延伸与扩充。

　　婚庆产业链属于以产品与服务结合的需求拉动型产业链，而且有多种产品与服务。婚庆产业的核心活动是新建家庭，其产业链主要是围绕着婚前准备、婚礼庆典及婚后蜜月三个不同阶段形成

　　婚庆产业链在一定的地理区域内，以新人消费需求为导向，所有企业部分或完全围绕新婚消费主题，以产品、服务为纽带结成的一种具有价值增值功能的战略关系网链

　　婚庆市场是一个有着巨大商机的市场，涉及到相关的几十大类品种的产品，如服装、摄影器材、餐饮、旅游、珠宝、礼品、服务等等，2015年婚庆市场规模达到13900亿元。

　　毫无疑问，婚庆经济，已成为中国经济最引人注目的增长点！中国的婚庆产业将迎来一个前所未有的市场高峰期！不少商家已经觊觎婚宴市场这一蛋糕了。

　　婚庆产业正逐渐成长为一个新的朝阳产业，婚庆消费市场的婚纱礼服、婚纱摄影、婚礼服务、婚宴、珠宝首饰等行业的发展日趋成熟，并与新婚消费的其他行业如家电、家具、床上用品、室内装修、房地产、汽车、银行保险等40多个关联行业，逐步形成令人瞩目的婚庆产业链，充满了巨大潜在商机。在婚庆产业快速发展的过程中，相关企业也越来越注重品牌服务和规模经营，婚庆的高层次服务也在增多，整个行业都在为满足当代青年多元化、时尚化、个性化、追求浪漫服务的需求而努力，婚庆产业大的产业链正在逐步形成。

　　婚庆作为一个新兴行业，在全国已到了火爆的程度。北京、上海、广州、深圳，婚庆公司如雨后春笋般涌现。婚礼服务行业分工细化，服务范围扩大并日益丰富，已经包括了婚礼咨询、婚礼策划、婚礼化妆、MV设计拍摄、婚车出租等方面，从简单的服务进入全面提升阶段，向文化层次发展，注重服务和多样性、个性化。不过，目前婚礼服务行业尚无标准，缺少行业规范行为，行业整体还处于起步阶段。正是因为素质不高、缺少创新，造成了整个行业的大范围低价低质的恶性竞争。

　　随着我国经济的快速增长，居民生活水平的不断提高。婚纱摄影也越来越得到广大青年的普遍关注和热忱参与。

　　A．婚纱照整体市场规模略有扩大，但增长的原因主要是因为新婚夫妇数量上的增加。

　　B．城乡的拍照率和拍照花费差距较大。价格原因在城市已经不是新婚夫妇拒绝婚纱照的主要原因；郊区和农村新婚夫妇不拍婚纱照的原因除了价格因素外，还因为本地婚纱照的质量较差；

　　D．中小城市的影楼经营还不太规范，自己拥有冲印车间的影楼还不多。用于促销方面的措施和费用也比较少

　　1979年以前国内仅有几家比较专业的婚纱影楼，如文苑，王开，上海照相馆，武汉王宫。婚纱影楼线年，婚纱摄影在人们的思想观念中兴起。到1994年，中国的婚纱影楼发展高潮到来。婚纱影楼在南方大部分地区是从1994年开始发展，沿海及大型城市要稍微早些，其中主要以台湾影楼发展较好、较快，并且赚了很多钱，导致很多懂影楼和不懂影楼的台商也蜂拥而至，此时内地的照相馆也看到了影楼行业的丰厚回报，纷纷大斥资金组建婚纱影楼，虽然当时影楼的管理水平，服务水平都不是很好，但是由于当时影楼少，竞争小，所以内地影楼通过不断的学习和改进，逐渐的成长起来。并在2000年基本上成熟起来，管理和服务也达到了较高的水平，在本地树立起一定的品牌，形成一定的市场，此时利润最为丰厚。由于市场不稳定，不成熟，所以好景不长，2000年以后，许多投资者由于没有非常准确的市场定位及后期市场预判，对自身综合市场能力、管理能力和行业利润的过高评估，造成了盲目扩张和无序发展，行业恶性膨胀，消费者严重分流的混乱局面，行业市场这种表象繁荣及激烈的表象竞争，又使许多投资者及不同类型的商家，盲目的加入了这场纷繁乱战，各种违规操作，暗箱操作比比皆是，许多影楼也在这场乱战中流失着诚信。2003年底，市场开始出现整合的迹象，2004年进入激烈的整合和被整合的争夺之中，目前迎来一个新的稳定时期。

　　（4）婚纱礼服： 在90年代以前，婚纱礼服价格高昂，婚纱消费基本上都以租借为主，近年来随着婚纱售价的下调以及对婚纱卫生和个性化的要求，引发了买婚纱的热潮，婚纱礼服的消费量猛增。目前，婚纱“以买代租”的消费时尚已经为多数新婚人群所接受。在很多新婚人群中，租用婚纱的价格为人民币180元/次~600元/次（视婚纱的新旧程度而定），高档的就要上千元，其实买一件新婚纱的费用也不过如此，而且对新人来说还有永久的纪念价值，因此大部分消费者都倾向于购买婚纱礼服。旧婚纱的消毒处理无法保证，许多新人为了避免交叉感染，也选择了“以买代租”的消费模式。

　　世界80％以上的婚纱品牌都是在中国国内加工贴牌的，由于事前签有协议，这些婚纱是不会在国内销售的。目前中国婚纱礼服业中，具有一定规模、档次和效益的婚纱礼服生产企业主要集中在广东潮州、中山、深圳、广州、江苏苏州、福建厦门和泉州等地，他们主要从事贸易加工。现在中国的婚纱批发市场已形成广州、苏州两大集散地。目前，国内的婚纱仿冒品过多、质量普遍较差，而品牌货又太贵，这些因素给中国的婚纱消费者带来了困惑。

　　我国结婚产业在婚礼服务、婚纱摄影、婚纱礼服生产、婚宴服务四大行业龙头企业带动下，76个关联行业相互连接，逐步形成了以结婚消费产品和服务为核心的行业集群。婚庆消费市场的婚纱礼服、婚纱摄影、婚礼服务、婚宴、珠宝首饰等行业的发展日趋成熟，并与新婚消费的其他行业如家电、家具、床上用品、室内装修、房地产、汽车、银行保险等40多个关联行业，逐步形成令人瞩目的婚庆产业链，充满了巨大潜在商机。

　　婚庆产业，又叫婚庆消费产业，是为处于家庭生命周期中的新婚阶段（包括婚前准备、婚礼庆典、婚后蜜月等时期）的新婚人群提供系列产品和全面服务的各种行业的集合，是传统意义上仅注重婚庆典礼的婚庆行业的延伸与扩充。

　　近年来，随着我国国民经济的快速增长，城乡居民生活水平的日益提高，人民群众对生活品质要求的不断提高，以及人们对现代社会时尚追求，使得大众生活中婚庆习俗在不断产生变化，从而诞生了有一定规模符合我国国情的婚庆市场。

　　来自民政部的统计显示，2014年全国共有事业单位性质的婚姻登记机构2236个，办理婚姻登记的处数6797处。全国共依法办理结婚登记1306.7万对。其中：内地居民登记结婚1302.0万对，涉外及华侨、港澳台居民登记结婚4.7万对。粗结婚率为9.6。2014年25-29岁办理结婚登记占结婚总人口比重最多，占38.0%，比上年提高2.8个百分点。

　　2015年全国共依法办理结婚登记1213.4万对。其中：内地居民登记结婚1209.3万对，涉外及华侨、港澳台居民登记结婚4.08万对。

　　近年来中国每年有超过1200万对新人喜结良缘，巨大的消费额不但催生了影楼、婚宴、婚庆用品、婚庆服饰等行业，许多配套行业如摄影摄像器材、美容美发、珠宝首饰、家居用品、餐饮，甚至装饰材料、汽车、房产、银行贷款、保险理财等也相继进军这一领域。

　　全国2006年因婚礼而产生的消费接近3000亿元，到2008年上升至5000多亿元。目前每对新人花销大约在8-20万元之间，以平均每对10万元的花费计算，2013年全国有1327.4万对新人登记结婚，可测算出因结婚产生的消费总额约达1.33万亿元，占国内生产总值的近2.34%，2015年我国婚庆市场规模为13900亿元，婚庆平均消费水平增长至11.46万元/对。

　　随着二胎政策的实施以及城镇化进程的加快，未来新增人口出现增长的趋势，婚宴开支逐渐走高，婚庆市场前景非常广阔，婚庆产业已成为目前我国一个新兴的、充满巨大商机和前景的朝阳产业。

　　我国结婚产业在婚礼服务、婚纱摄影、婚纱礼服生产、婚宴服务四大行业龙头企业带动下，76个关联行业相互连接，逐步形成了以结婚消费产品和服务为核心的行业集群。婚庆消费市场的婚纱礼服、婚纱摄影、婚礼服务、婚宴、珠宝首饰等行业的发展日趋成熟，并与新婚消费的其他行业如家电、家具、床上用品、室内装修、房地产、汽车、银行保险等40多个关联行业，逐步形成令人瞩目的婚庆产业链，充满了巨大潜在商机。

　　中国经济显著增长，人民收入增长较快，同时对婚礼的重视也逐渐增加，继而在一定程度上推荐婚庆珠宝首饰市场规模的扩大。继成为珠宝首饰加工中心之后，中国的消费市场也迅速膨胀。虽然劳动力成本的提高给制造业带来了挑战，但却带动了国内奢侈品（包括珠宝）的消费。增长潜力最大的是内地的城市，因为仍有大量的人口从农村迁移到这些城市。中国的消费者越来越了解婚庆珠宝首饰的相关知识，因此购买时也更加精明。他们对品牌和价值都有敏锐的直觉，对当代和西方的设计以及各种材料的态度也更加开放。同时，先进的工艺必然会提高产品质量并且降低劳动成本 ,这使中国能够满足国内甚至全球市场的需求随着经济的发展以及居民收入的增长，中国的婚庆珠宝首饰市场和消费者也更加成熟，市场规模也逐渐增加。

　　周大福珠宝为全球最大钻石毛胚供货商英国钻石贸易公司DTC（Diamond Trading Company）全世界78个特约配售商（Sightholder）之一，获直接配售天然钻石原胚，在整个大中华地区属首间获得此殊荣的钻石商，地位超然。此外，周大福亦成为国际矿业巨子Rio Tinto Group 旗下力拓钻石公司Rio Tinto Diamonds的特选钻石商（Select Diamantaire），地位等同特约配售商。在整个大中华地区，只有少数钻石商同时获得此两项殊荣。

　　周生生珠宝是周生生集团国际有限公司旗下的知名珠宝品牌。以富现代感、时尚的形象，为顾客提供一站式专业珠宝服务。

　　创业于1848年的老凤祥已走过了160多个春秋，是中国首饰业的世纪品牌。上海老凤祥有限公司正是由创始于1848年的老凤祥银楼发展沿革而来，其商标“老凤祥”的创意，也源于老凤祥银楼的字号。

　　老凤祥公司已发展成为集科工贸于一体，拥有老凤祥银楼有限公司、老凤祥首饰研究所有限公司、老凤祥珠宝首饰有限公司、老凤祥钻石加工中心有限公司等20多家子公司，首饰厂、银器厂、礼品厂、型材厂四个专业分厂，以及60余家连锁银楼、300多家专卖店和1000多家经销商的大型首饰企业集团。

　　六福集团主要从事各类黄铂金首饰、黄金饰品及珠宝首饰之采购、设计、批发、商标授权及零售业务。六福集团现时在中国内地、香港、澳门、新加坡、美国、加拿大及澳洲共有拥有近1,300间店铺，全部均位于人流畅旺的购物区及人口稠密的住宅区。

　　TSL 谢瑞麟（谢瑞麟珠宝）亚洲区著名珠宝集团，主要从事珠宝首饰设计、零售、出口及制造业务。创办人最初于小型工场制造珠宝，至1971年正式成立谢瑞麟珠宝，并在1987年于香港联合交易所上市。

　　近几年，中国黄金珠宝首饰市场的消费增长将主要靠婚庆、钻饰消费等需求来拉动。新人采购珠宝首饰所占比例越来越大，婚戒的刚性需求目前非常稳定。尤其是春节期间。中国钻石市场有望实现新一轮更快速的增长。此外，还有专门针对结婚新人的现代婚博会等展览，更是进一步拉动了珠宝首饰的销售。

　　目前新人婚嫁珠宝采购的平均预算集中在为1-3万元左右，36.4%的新人将购买珠宝的预算费用定在1万至2万元，其中包括钻戒、对戒、黄金饰品等物品的购买36.4%，,27.0%的新人将购买珠宝的预算费用定在2万至3万元；16.8%的新人则将预算定在了3万元以上。

　　2014年我国婚庆行业珠宝首饰市场规模为775.2亿元，2015年该细分产业规模达到788.4亿元，较2014年同期增长1.7%,占2015年我国婚庆产业市场规模总量的5.7%。

　　从整个黄金珠宝饰品行业发展趋势来看，今后一个时期，中国黄金婚庆珠宝首饰消费将保持旺盛的增长势头。在未来几年内，中国婚庆珠宝首饰产业将延续增长态势，中国将成为全球最具竞争力的婚庆珠宝首饰加工和消费中心，成为世界最大的珠宝首饰市场。未来中国黄金珠宝首饰市场的消费增长将主要靠婚庆消费等三个需求来拉动。

　　未来，珠宝企业要以产品品质做基础，同步发展珠宝企业的工艺水平竞争和品牌竞争，尤以品牌为重。谁能紧紧抓住品牌这一终极武器，谁就能最终胜出。而珠宝品牌塑造的关键不是打广告，也不是一味的拼资金，塑造珠宝品牌的关键是攻心为上，也就是要努力在目标人群中占据制脑权，长期坚持“一分钱做品牌”的超低成本品牌运作理念，让品牌一步步成为相关珠宝类产品的代名词。

　　不论是皇室豪门婚礼，还是娱乐圈的八卦绯闻，结婚成了一个非常热门的话题。也许是因为生活观念的改变，婚礼上的穿着呈现出了较大的变化，人们不再局限于传统单一的“红装素裹”，婚纱礼服行业逐渐成为一块掘金热地。

　　作为一种舶来品，婚纱礼服进入中国市场的时间其实并不长，就目前的发展状况看，婚纱礼服行业在国内市场仍然有较大的发展空间。

　　（始创于1955年,曾获中国名牌,婚纱晚礼服领导品牌,全球婚纱晚礼服核心厂商,广东名瑞（集团）股份有限公司）

　　（国际婚纱礼服品牌,定位高端的定制婚纱礼服品牌,广受名人喜爱的婚纱礼服品牌之一,王微微婚纱有限公司）

　　（国内极具规模的婚纱礼服生产厂商,十大婚纱礼服品牌,其产品全球都享有极高声誉,厦门伟栊服饰有限公司）

　　（始于1980年,广东省著名商标,曾获中国名牌,十大婚纱品牌,广东省优秀民营企业,广东金潮集团有限公司）

　　（于1922年西班牙,源自巴塞罗那的顶级婚纱品牌,全球高端婚纱领导品牌,享有极高声誉, Pronovias时尚集团）

　　（四十多年历史,享誉世界高级订制婚纱品牌,巴黎高级定制时装展唯一婚纱品牌,桂美文化传播（上海）有限公司）

　　（源自美国的时尚婚纱品牌,深受好莱坞明星喜爱的礼服品牌,顶级设计师品牌,上海伊芙心悦服饰有限公司）

　　（广东省名牌,集设计/生产/销售于一体的专业化知名婚纱企业,曾获中国名牌,伟标（潮州）工艺服装有限公司）

　　（广东省著名商标,中国婚纱/晚礼服高档时装名牌之一,广东省名牌,高新技术企业,潮州市金嘉德服饰有限公司）

　　（于1985年,广东省著名商标,高新技术企业,潮州市优秀民营企业,十大婚纱品牌,潮州市龙宝集团有限公司）

　　2014年我国婚庆行业婚纱礼服市场规模为273亿元，2015年该细分产业规模达到284亿元，较2014年同期增长4.0%,占2015年我国婚庆产业市场规模总量的2.0%。

　　虽然人气和订单量的增加使得这一行业呈现出良好的发展势头，然而与从业者交流后发现，国内市场所特有的款式仿制现象仍然是所有人头疼的问题。

　　和国际市场相比，无论在产品创新、管理体系，还是在渠道扩张等方面，国内婚纱礼服行业仍需要进一步提升。以北京的婚纱礼服市场为例，目前婚纱礼服的制作仍然处在小作坊状态，由于缺乏设计方面的人才，仿制成了他们承接订单的主要手段。以致于国内婚纱很少有亮点，更谈不上个性鲜明了。

　　目前，消费者熟悉的国内婚纱礼服品牌屈指可数，名气也还不够响亮。可以说，当下国内婚纱礼服市场十分需要一个领导性的品牌企业，为众多有品牌经营意识的商户或小作坊提供转型的范本。

　　在西方国家，婚纱、晚礼服几乎都是家族式的产业，不论是客户还是雇主，这个行业都带有浓重的个人感彩。和普通的衣着订单不同，婚纱礼服的订单意味着顾客对厂商的充分信任。婚纱礼服行业完全是一个“以质取胜”的行业。

　　除了注重产品质量以外，也有人指出，必须逐步改变国内婚纱礼服行业单打独斗的产业模式，把婚纱礼服当做服装的一个细分行业来发展，在全国有优势的地区形成产业集群，这样才有利于我国婚纱业的不断成熟。当然，实现产业聚集需要较长时间，但这也是行业发展的必然结果。

　　婚宴作为中国传统的对婚姻认可的一种形式，蕴含着巨大的商机。随着人们生活水平和文化层次的提高、生活节奏的加快、家庭结构的缩小、观念的更新，在酒店举行婚礼已经成为越来越多新人的选择。全国婚庆消费与发展高峰会有资料显示，我国每年约有1300万对新人结婚，这部分人愿意把自己30%的积蓄用于婚庆消费，有78.7%的新人选择在酒楼举行宴席，每对新人婚宴花费一般在5000元至20000元之间，婚宴消费市场的强劲发展势头由此可见一斑，特别是婚宴酒店消费市场容量不容小视，婚宴收入已经成为酒店利润的重要来源之一。

　　2014年我国婚庆行业婚宴市场规模为4379.2亿元，2015年该细分产业规模达到4512.4亿元，较2014年同期增长3.0%,占2015年我国婚庆产业市场规模总量的32.5%。

　　近年来随着经济的迅猛发展，婚庆作为一个新兴行业，已得到初步发展。婚宴作为婚庆产业中必不可少的重要环节，吸引了众多酒店的关注，婚宴消费市场的巨大潜力逐渐被各大酒店所发掘。

　　酒店承接一场婚宴，不仅能为餐饮部门取得较高的经济收益，而且还能带动酒店其它部门如客房部、康乐部、工程部、会议部等的收入，因此婚宴收入是酒店经济收入的重要组成部分之一；同时婚宴是一种团体用餐行为，酒店通过成功承办大型婚宴，对于酒店餐饮部门的出品和服务有很好的带动和练兵作用，为酒店大型团膳活动的举办积累丰富的实战经验。

　　随着酒店争夺婚宴客源市场竞争的日趋激烈，要获得市场分额，就需要将“婚宴”打造成价位贴近市场、服务优质、待客亲切的独特品牌，让客人享受全方位的优质服务，一场经过精心策划、主题鲜明的婚宴，能在更大范围内吸引人们的广泛关注，从而带动酒店品牌的提升，打造优质的酒店品牌形象；同时婚宴对于酒店来说也是一场面对面的服务营销，宴会的参与者多为文化程度高、社会地位高和购买能力强的群体，这些群体相对符合酒店的目标客源市场定位，一场物有所值的高品位婚宴，在为酒店赚取口碑的同时也为酒店赢得了长期的潜在客源。

　　经过多年的市场化发展与培育，婚礼服务行业的社会关注度持续走高，呈现出蓬勃发展的态势。中国婚庆行业正朝着专业化、正规化、标准化、规模化和产业化的方向发展。在新人力求更实际而更具个性化的要求下，婚庆市场需要往更多开拓渠道去调整、而婚庆行业的服务需要往更规范的发展。

　　随着我国国民经济的快速增长，城乡居民生活水平日益提高，人们生活素质的不断提高以及人们对现代社会时尚的追求使大众生活中婚庆习俗在不断产生变化。婚庆消费市场包括婚纱摄影、婚礼服务、婚宴酒店、婚纱礼服、结婚首饰、婚礼用品、家装家居、家电、旅游等70多个行业，正逐步形成令人瞩目的婚庆产业链，结婚消费总额达上万亿元亿元，占整个GDP 的5%左右。

　　新人要求呈现多样化需求的发展趋势，婚礼讲文化已成一种时尚，对个性化婚礼的策划和要求的新人越来越多，为迎合市场需求，婚庆机构更加注重婚礼细节，比如声光电的呈现，多媒体技术的运用等，这将使整个婚礼的现场效果和后期作品的质量大大提高。用微电影、动漫、绘画等手段来表现婚礼故事的新人趋向增长。婚礼微电影拍摄是未来婚庆行业的一个流行趋势，也将成为婚庆企业的一个重要卖点。新人们喜欢把自己的恋爱故事通过微电影的手法体现出来，微电影往往具有故事性，而且风格自然清晰，故事情节，这将是婚庆企业服务的延伸和拓展。

　　当下婚礼服务行业都在为满足当代青年多元化、时尚化、个性化追求浪漫婚礼服务的需求而努力。选择旅游景点或景区办婚礼、度蜜月和拍摄婚纱照，也将成为一种时尚的选择。新人逐渐开始选择像婚礼宴会设计、婚礼视觉设计、婚纱礼服个人定制、婚姻生活咨询等专业化的婚庆服务。“蜜月定制”、“婚礼私人定制”、“目的地婚礼”、“婚礼大讲堂”、“婚礼团队”、“婚庆联盟”等将成为婚庆行业的关键词备受新人的青睐和认可。将会有更多的高科技技术将被融入婚礼服务当中，婚礼品质将成主要追求，婚庆服务质量将不断提升。

　　2013年我国婚礼服务市场规模为930亿元，2014年行业规模增长至1020亿元，较上年同期增长9.7%，2015年该细分产业规模达到1110亿元。

　　中国的婚纱概念是从国外传进来的，给新娘最新印象是台湾人带进来的婚纱摄影，他们用的是欧美正宗的婚纱。从2001年开始，中国的家庭才开始接受白色的婚纱进入婚宴，到现在短短5年时间就已经蔚然流行。在这期间国内的婚纱店应运而生，它们为了适应经济发展中的消费水准，他们制造销售每件在几百元之中的婚纱，这些有婚纱的特征却没有婚纱的内涵，有婚纱的外观却没有婚纱的标准的中国式婚纱，让人们过把婚纱瘾，也推动了中国婚纱业从无到有的过程，培育了一个低端市场。

　　结婚是女人一生中最为幸福的一刻，好多人想在国内买一件自己的婚纱，而看到的是一件几百元的婚纱，还比不上一件中档的时装，感觉莫名其妙，可想而知，心里肯定不是滋味。许多人在香港、巴黎买一件婚纱却不符合自己的尺寸！如今，已经有26年的婚纱晚礼服生产、推销、设计经验，作为国际最大品牌之一---Famory在北京开婚纱晚礼服专卖旗舰店，能最大程度地满足中国新娘像欧美新娘一样，在婚纱专卖店里买到一件适合自己的美丽婚纱。

　　多年来，广东名瑞集团一直为世界各顶级品牌加工婚纱和晚礼服，产品出口单价为全国服装品牌之首，礼服在国外的最高售价超过1万欧元。多年前，名瑞集团已经以自主品牌姿态出现在德国、意大利、英国、美国、俄罗斯等发达国家的高端市场。该品牌拥有20多名独立设计师的名瑞设计团队长期与国际知名设计师潜心研究，每年推出几千个最新流行款式；率先发布的色彩和款式大多在来年的国际上蔚然流行。

　　第一家Famory婚纱晚礼服专卖旗舰店的开张，开始了中国婚纱由纯粹摄影到应时租赁，到购买珍藏的新历程。

　　Famory品牌的创立者名瑞集团董事长兼总设计师蔡民强先生，是国际同行公认的世界级婚纱、晚礼服专家和杰出的企业家，被国际婚纱晚礼服界称为“晚礼服大王”、“婚纱晚礼服教父”。

　　蔡民强领导的名瑞集团，已经成为世界上最大的高级婚纱、晚礼服著名制造商；Famory不仅多次为国内各类大型综艺活动、中央电视台春节联欢晚会提供主持人礼服，并为国内著名演艺明星所钟爱。目前，Famory已经成为国际婚纱晚礼服市场上最具工艺美术价值的高附加值产品。

　　Famory婚纱晚礼服北京旗舰专卖店本着“高品位、高档次、高质量”的经营服务理念，为顾客提供体验型的高品位服务。在北京金源新燕莎商场二层停车场泊好车后，推门便恰好进入Famory旗舰店。店中专门设了贵宾室，顾客可以坐下来品香茶、喝咖啡，慢慢地挑选服装。购买成衣、尺码表定做、量身定做、修改成衣等一系列的服务，让顾客在国内买到称心如意的婚纱晚礼服。

　　环境优雅舒适的Famory婚纱晚礼服北京旗舰专卖店，以现代轻欧风格为装饰主基调，场景化的表现为主体，营造整个卖场的空间。店内推出Famory婚纱、晚礼服各100多个欧美市场最流行畅销款式，400多件，让顾客有更大的选择空间。

　　在很多业内观察家看来，在当前中国婚纱晚礼服行业低端市场混乱、中高端市场空缺的情况下，Famory专卖店在北京的高调出场，势必会引起这一行业的新一轮变局。

　　80后90后为了达到个性化，对婚纱摄影的过程服务越来越关注，目前也把过程服务看做成拍摄婚照的首要考虑因素，而随着国民经济收入水平的提升，价格因素的影响逐渐减弱。

　　目前新婚人员，在选定婚纱摄影的过程中，会特别关注服务和拍摄环境，所以在进行产品选择时，一些店面的环境和过往作品都会影响到他们的购买行为。婚纱摄影的店面是否有着别具一格的装修风格，营造良好的浪漫气氛，对促进订单有着重大影响。

　　第二节 2015-2016年中国婚纱摄影行业婚纱摄影发展动向调查 86

　　第三节 2015-2016年中国婚纱摄影行业地区婚纱摄影动向调查 87

　　1、向大影楼发展。也就是走规模化、标准化，服务分类分档次，工作分工愈发精细，装修豪华、现代、时尚、专业、高档，产品精致、礼服华丽，这是普通人均向往的影楼。

　　2、向工作室发展。工作室强调的是个性化服务，在服务特色上是一个工作人员、一个摄影师和一个化妆师只服务一对客人，注重客人的感觉要求，适合一些注重个性特色的客人。

　　随着婚纱摄影蓬勃的发展，现在已经进入成熟期，优胜劣汰，已经在市场中洗了几次牌，许多影楼已经渐渐建立了自己的品牌和自己的客户群。但在市场分额的争夺上，永远是影楼之间、影楼与工作室之间的一贯主题。要立于不败之地，核心仍然是巩固自己的客户群，经营、服务、品质和差异化与创新：

　　根据客人的不同要求，甚至拍摄景点也可以由客人决定。摄影师、化妆师和工作人员组成一组专门为客人提供一对一服务。这种VIP的个性化服务方式出现了，充分体现个性、自由、满足客人的自我要求，客人在拍照过程中享受摄影所带来的快乐，这已经成为许多青年人追崇的服务方式。

　　千人一面、千篇一律的婚纱照片不能满足人们的需求，追求时尚、追求自由、追求个性张扬的婚纱摄影是青年人所青睐的。每个主题都有一定的内涵，深化爱情的甜蜜、生活的浪漫，人与景的融合，人与自然的融合，情与景的融合，应该说户外及实景的婚纱摄影更受欢迎。影楼主题摄影推广是市场发展的必然，对影楼也是一个考验，故主题摄影牵涉到一个审美问题、摄影技法问题、画面设计问题、后期数码色彩处理问题。技术人员的技艺水平，严重地制约影楼的发展与生存。如何迅速加强影楼的技术力量，适应影楼的持续发展是必须面对的问题。现在许多影楼采取创作模仿复制，定期更新的方式，以迅速适应市场的需求，但这只能是过渡性时期的方式。核心还是培养技术人员的技艺水平，才能长远发展。

　　这将成为未来婚纱摄影的主流。婚纱摄影由室内走向室外，由室外走向自然景点、名胜古迹，甚至国外。但随着图像技术的发达，人们对图像信息的要求，不会停留在静态画面上，他们希望全方位的视觉享受，动态的画面一定在未来婚纱摄影的产品中占有重要地位。为客人拍摄婚纱照的时候，同时拍一套MTV爱情短片，这一定会增加消费，增加客人的喜爱程度，谁率先走入这个领域，谁把握到了先机，谁就有可能先期赢得市场认可。为了达到这个目的，必须对工作人员的素质进行提高，剧情构思、剧情设计、光影效果安排、表情动作设计等，都要有一个详细的方案，才能取得满意的艺术效果。

　　较之传统营销，网络营销大量节省人力、物力，将成为影楼营销的主要手段，加快发展网络营销，是势在必行的趋势。但现在网络营销还有许多人认识不足，有的缺少经验和方法，都有待加以重视，加快其发展，勿错失良机。

　　影楼器材市场的产品结构有了很大的变化。数码化取代了胶片，相片制作调色数码化，产品数码化。数码化影响了整个产品的结构及流程。低端劣质的产品会被赶出市场。影楼管理软件到目前为止尚没有较为完善的管理系统。现在影楼产品种类繁多，工艺环节越来越复杂，用人增多，效率降低，错乱多。各间影楼在精致化经营中很渴望有一个成熟的影楼管理系统的软件来支持，这将有很大的市场。技术加盟、管理加盟、品牌加盟、影楼经营托管等项目是有待开发的领域。技术加盟已经有很多成功的案例。管理加盟目前正在初级阶段，只限于做秀场，上培训课之类，未做到经营规划、实施方案，导入全方位的管理系统，如经营目标、人力资源、组织架构、职责落实、分配方式、成本核算、费用控制、产品开发等。影楼经营托管，很多老板有这个愿望和需求，但真正还没有启动，这将是市场开发的新项目。婚庆服务项目及产品、MTV的制作服务及产品、也将会在影楼中获得不断增长的需求。

　　婚纱摄影行业的利润空间较大，目前利润率在30%左右。未来几年随着行业企业管理水平的不断提高，规模化发展，行业利润水平还将进一步提高，但是受到成本的提高，未来利润率增长有限。

　　如今的80、90后新人们，拍摄婚纱照时越来越不喜欢在摄影棚内被摆布，他们更渴望的是自由自在，独具特色和清新自然的照片风格。个性户外婚纱摄影正是满足了时尚人群的这种需求应运而生的，成为婚纱摄影行业的投资热点。

　　个性户外婚纱摄影店的目标人群是高素质白领和追求时尚个性的新人。独特的市场定位和时尚个性的婚纱摄影对新新人类有着强大的吸引力，市场前景相当可观。目前，白领一族的个性化需求越来越成为了一种时尚。因此，个性化婚纱摄影店逐渐成为这个领域全新的投资方向，得到普通投资者的青睐。

　　婚纱行业的激烈竞争由来已久。上世纪90年代初，台湾婚纱摄影技术风行祖国内地，但伴随着经营者的不断增多和数码摄影技术的大量应用，追求时尚个性的80年代后新人对棚内摆拍和后期套用模版的制作方式越来越难以接受。由照相馆发端而来的婚纱摄影在步入品牌期以后，正面临着个性化婚纱摄影的强烈冲击。

　　目前各大婚纱摄影普遍存在内景较多、摆拍严重、版式无新意等问题，而一些工作室的摄影师、化妆师素质也很难保证。摄影市场上的这些空白点，对于个性户外婚纱摄影来说则是大有可为。

　　决定个性化婚纱摄影店的成败关键在于定位。主要卖点在于旅游摄影和情景叙事。而情景叙事则是在部分摄影产品中加入再创作元素，对一些特殊客户的作品进行文学上的深加工和再创作，让客户会感觉是在阅读一个故事而不是翻看照片合集。

　　可以说，在婚纱摄影这个领域，户外个性化模式属于整个市场的最高端。不管是最后成品的品质、服务的质量等各个方面都比一般的婚纱摄影高出一筹。目标人群也相对高端，以具有旺盛消费能力的白领为主。因此在经营过程中，要恪守被这个行业所忽视的诚信问题。此外，在营销推广方式方面也要围绕白领人群为核心追求多元化。

　　其次，在营销推广方面，个性化模式特征决定了网络传播将成为一种十分有效的手段。建立自己的网站是一件最基本的事情，同时还应该在百度和Google 等平台建立竞价排名。这样将便于白领一族通过网络很容易地找到自己所需要的个性摄影店。在网络推广的时候，不能发纯粹的广告帖，而是以一个咨询顾问的身份出现，耐心地解答普通网友在各方面的问题。此外，还可以建议顾客开通自己的博客平台，并及时将摄影店拍摄的照片进行网络分享，在欣赏婚纱照的同时树立该摄影店的口碑。

　　除此之外，文字名称是基础，客户关系是关键。婚纱摄影店的品牌形象是需要细心呵护和培育的。

　　个性户外婚纱摄影店取名时要把品牌文化理念和产品卖点融入到名称中。不少人在做婚纱摄影时，都习惯用“××新娘”、“××之恋”、“××摄影”等名称，缺乏深刻的内涵。而一个令人耳目一新的名字是至关重要的，这也从某个角度反映出这个顾客群的感性需求特征。正是因为感性特征，在维护品牌形象的过程中，以客户为中心的关系维护也是十分必要的。除了常规性的服务之外，还要针对客户需求提供诸如婚纱定制、婚纱租赁、婚礼当天免费送早妆等差异化服务，如为个别偏胖客户免费定制婚纱等，从而在客户中形成良好的口碑。此外，还可以利用各种节日如圣诞节、元旦等举办客户答谢酒会，让客户融入到摄影店的企业文化中，并通过口碑传播为自己带来源源不断的客源。

　　尽管婚纱摄影是一件幸福的活儿，但是却涉及到艺术、技术、管理等诸多层面。投资者在投资个性户外婚纱摄影店的时候要注意如下几点：

　　1、投资者要熟悉摄影并对时尚有强烈的敏感。最好能够把握当前时尚流行趋势和新人的消费心理，不然最终产品风格难以适应客户的消费心理。

　　3、流动资金要充裕。尽管摄影投资规模在几十万元左右，但考虑新婚纱的持续购买和后续产品添加等问题，丰富的流动资金无疑是成功投资的保证。

　　针对所研究的课题，北京智研科信咨询有限公司（以下简称“智研咨询”）成立项目研究小组，小组成员主要为智研咨询资深研究员、部分聘请领域内资深的专家以及相关产业协会专家组成。小组成员在初步市场调研的基础上讨论确定研究内容、开发流程等。

　　访谈行业主管部门和相关行业协会,访谈供应商、生产商、销售商、代理商、最终客户等对研究报告有直接或者间接关系的产业链各环节。

　　智研咨询拥有专业的行业信息监测系统，对行业内重大新闻、政策，市场动态、拟在建项目、技术动向等进行动态监测。

　　智研咨询拥有强大的数据库资源，数据渠道包括：国家统计局、国家海关总署、国家工商总局、国家税务总局、中国证券监督管理委员会、国务院发展研究中心、商务部、世界贸易组织、联合国统计司及相关行业协会。

　　小组成员对核实后的信息、数据进行深入分析研究并在此基础上进行起草，完成报告初稿。

　　研究小组通过研讨会、座谈会等多种形式组织有关专家及相关产业链人员对初步研究结果进行评审。

　　研究小组将来自各方的意见、建议及评价加以总结与提炼后对初稿进行修改，最终完成研究报告。

　　智研咨询不定期对客户进行回访，积极听取客户反馈，积极解答用户提出的各种问题，并根据客户反馈对报告进行优化和完善。

　　a) 行业研究部分智研咨询主要采用行业深度访谈、权威机构第三方数据渠道获取、公开资料监测整理的方法：

　　b) 通过对厂商、渠道、行业专家，用户进行深入访谈，对相关行业主要情况进行了解，并获得相应销售和市场等方面数据。

　　c) 二手资料收集，对部分公开信息进行比较，参考用户调研数据，最终获得行业规模的数据。

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